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2018 手机业生存指南!

字体+ 编辑:媒介360学院 来源:月艺图文站所属栏目:文艺2018-03-05 13:24:33我要评论

对于手机行业而言,2018年将是充满变革、不确定性、以及洗牌的关键转折之年。开年之初,手机行业就已正式开启了格局之战,众多行业先锋发表了自己对未来市场趋势的展望...

对于手机行业而言,2018年将是充满变革、不确定性、以及洗牌的关键转折之年。开年之初,手机行业就已正式开启了格局之战,众多行业先锋发表了自己对未来市场趋势的展望与思考。

华为消费者业务CEO余承东近期在MWC上表示,华为5年后将成手机市场全球第一;在未来,只有3到4家供应商能够生存,可能只有不到4家。余承东称,中国其他一些小型厂商已经在整合,大部分最终将消失,因为他们没有足够的资源投资于产品研发和营销。

那么,未来哪些手机厂商将能够存活?如何才能在处于浪尖上的手机行业活得更好?这里有一份手机行业生存指南!

1、改变营销现状,探寻手机营销新策略

经过几年的洗牌,国产手机行业格局发生了非常大的变化。最后存留的品牌显得格外焦虑,为了发出品牌声音,不断召开一场场耀眼的发布会,消费者也再难记住某个品牌发布的某款旗舰产品到底长什么样。

同时,明星代言、销量比拼,借助时下热点概念成了手机品牌下功夫最多的地方,严格来说,这是快消品的营销策略,手机行业自身的营销策略还需要进一步探索,防止过度营销。以金立为例,在2016年和2017年两年间,营销费用严重超限,营销花费60亿元,对金立资金链造成很大影响,导致货款周转困难,直接致使企业生存进入困境。

此外,千机一面的同质化现象严重,产品硬件创新滞缓,同质竞争日趋加剧,想要脱颖而出,就必须要找到适合自己的营销模式,来带动品牌的增长。

2、布局完善销售渠道,升级零售模式

手机行业中,电商渠道的大部分优质资源都是向自带流量属性的产品倾斜;新零售变革时期,而各大手机品牌在不断加码线下布局,高昂的成本和较长的时间跨度对于任何手机品牌来说都是巨大的挑战。

但是,线下实体店对于高端市场来说,有着很大的帮助作用。高端产品的用户更多在线下消费,这也是诸多苹果海外品牌旗舰店的很大一个作用,而且实体店的体验更能促进用户的购买决策。

按照雷军在2017年誓师大会上所说的,小米之所以能实现产量逆转,主要依靠了“技术创新”“升级零售模式”和“国际业务成长”。

其中的“升级零售模式”,实则是新零售概念下,线上线下渠道的联动布局,补齐之前缺失的线下渠道。雷军也表示,要坚定地战场前移,以省、城市、县、乡甚至社区网格为单位,寸土必争。

华为、OPPO、vivo早已在线下具备了极强的渠道支撑。如OPPO在线下有近30万家零售店遍布全国城镇,vivo在全国的线下零售店数量已经超过了25万家,华为在2016年开始,就提出了千县战略进行渠道建设。

3、改变手机行业竞争方式

手机品牌想要不被市场整合,就必须要改变行业的整体竞争方式,未来,打偏门的竞争方式将难以为继,综合实力才是竞争核心!

国内的智能手机市场真正在走向品牌集中化的趋势,越来越多的消费者向TOP5品牌集中。到了2017年,华为、OPPO、vivo、小米、苹果五大玩家,已经占据了国内市场75.7%的市场份额。

在品牌集中化发展的背后,则是每一家品牌所获资源的提升,也是消费者对其品牌的认同,而这一切的背后还是这些品牌厂商,以产品、质量、创新、渠道、供应链、服务、品牌等综合实力取得的成绩。

OPPO副总裁吴强也认为,当前整个市场竞争格局已经发生了根本性的变化。任何一家要吃掉另一家都不容易。在这种时候,首先不能犯错,如果犯错,你的规模很快就被对手吃掉。头部竞争可能会比过去更加激烈,综合能力的比拼可能会更重要。

4、完善供应链,获得更多产品与利润空间

供应链的掌控几乎决定着一家厂商的生死,最初小米、锤子在创立初期都踩过供应链的坑,因为当一家手机厂商,没有达到足够的量级,就根本没有和供应链谈判的能力,上游供应链也会优先把物料分发给苹果、三星之类的巨头厂商。

三星手机最大的优势就在于其强大的供应链,覆盖了屏幕、CPU、存储器、摄像头模组、电池、电阻、电容、电感、马达、PCB等智能机的各类部件,协同性极强。

当供应链不完善,产品制造成本与产量将受到很大限制,这样的情况之下还想要在激烈的市场竞争中存活,就更成无稽之谈。

5、加大研发投入,破解核心技术,提前布局行业变革点

当前国产手机品牌的很大挑战,核心技术受制于人。只有真正拥有“中国芯”,才能使科技含量指标傲视群雄,才能使产业掌握主动权。

在手机行业,主芯片、存储、屏幕被称为手机必不可少的三大器件,中国手机供应链历经十多年的模仿式发展,生产屏幕已经没问题,但仍弱于日韩厂商,主芯片层面,也有展讯、海思奋力追赶阶段,高通、联发科仍是市场霸主,存储更是处于早期跟随阶段。

除去个别中国手机厂商有一定的自主研发能力,其他厂商所需要的物料,几乎全部都要进口。

要想加强生存能力,就必须要加大研发力度,凭借独具优势的创新性技术和硬件设施,成为自身品牌竞争的核心力量。

近年来,华为、OPPO、vivo、小米等品牌在技术创新方面屡屡出现爆点。

如下一次行业变革风口5G领域,2017年开始,华为投资40亿人民币用于5G产品研发。且在此前的3GPPRAN187次会议关于5G短码方案讨论中,华为推荐的PolarCode(极化码)方案获得认可,成为5G控制信道eMBB场景编码的最终解决方案。如今,华为表态有能力在5G时代真正对各个核心环节实现掌控。

AI领域,华为则是国内手机厂商中率先将AI用于智能手机的企业,其AI已经从系统级AI发展到了更底层的芯片级AI,并于去年发布了人工智能芯片麒麟970。

同时,OPPO与vivo在AI方面创新和能力虽稍有不及华为,但它们已经将AI作为其未来智能手机重点创新的技术领域。

可以预见,未来在5G和AI这两个智能手机行业的变革点,将是手机厂商争夺的重要战场,谁能在这一战场中获胜,谁就能笑到最后。

写在最后:在全球智能手机市场迎来凛冬的背景下,各手机厂商都在寻求突围之道,都想要在经过激烈的竞争整合之后,成为那存活的TOP4。

作为浪尖上的行业,手机行业的快速变化让这一最终结果充满了任何可能性。未来,各家厂商除了要巩固自己已经形成的品牌优势外,还有加强自身的技术、产品研发实力,提升产品品牌和口碑,并在这些方面全面战胜对手,才能真正做到独善其身,永葆生命力!

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